Written by Coût d’achat, de financement ou de location à long terme
Pour faire de l’argent ça prend d’abord un bon plan. Les équipements lourds coûtent souvent dans les 6 chiffres. Un tracteur de déneigement résidentiel de bonne qualité, équipé d’un souffleur et d’une gratte, peut facilement coûter entre 50 000 $ et 100 000 $, selon la marque, la puissance, les options et si c’est du neuf ou de l’usagé. Si on finance cet achat avec un prêt sur 5 ans à un taux d’intérêt de 7 %, les paiements mensuels pour un montant de 75 000 $ s’élèveraient environ à 1 500 $ par mois. C’est un point de départ solide pour estimer la charge mensuelle de capital.
Entretien, assurance et entreposage
En plus du coût d’achat, il faut compter les frais d’entretien régulier (changement d’huile, graissage, remplacement de pièces, réparations, soudure), qui pourra facilement vous loader toutes vos cartes de crédit. Il faut également prévoir une assurance commerciale pour le véhicule, mais n’oubliez pas que celle-ci augmentera beaucoup si vous accrochez une maison, une auto. Pour l’entreposage, vous apprécierez certainement d’avoir une grande cour et regarder la peinture s’écailler au soleil d’été en pensant aux paiements mensuels qui continueront inlassablement.
Coûts d’opération et rentabilité
Les coûts d’opération, comme le carburant (diesel principalement), peuvent varier selon la fréquence et la durée d’utilisation. Une machine plus grosse dépensera plus. Le manufacturier peut fournir l’information sur la consommation de carburant de ses machines, il vaut mieux les consulter avant d’acheter c’est très surprenant comment ça peut boire. Les coûts d’opération varient aussi en fonction de l’utilisation.
Comme la guerre
La main d’oeuvre est limitée aussi dans ce domaine. Les bon opérateurs sont souvent déjà en emploi ailleurs ou ont même changé de métier. La compétition est aussi un risque important sur laquelle il est difficile de faire une prédiction. Parfois l’avenue d’un nouveau joueur provoque des frictions. Guerre de prix oui, mais aussi coupage d’herbe sous le pied, vandalisme et sabotage.
Seuil de rentabilité
En supposant que tout va toujours comme sur des roulettes, voici un exemple de calcul du seuil de rentabilité en considérant les coûts fixes sur l’année, qu’il y a environ 15 tempêtes dans l’année qu’on peut charger 40$ par client et par tempête.
Coûts fixes annuels (même sans tempête)
| Catégorie | Mensuel | Annuel (12 mois) |
|---|---|---|
| Financement | 1 500 $ | 18 000 $ |
| Assurance | 125 $ | 1 500 $ |
| Entretien moyen | 250 $ | 3 000 $ |
| Entreposage | 150 $ | 1 800 $ |
| Total annuel | — | 24 300 $ |
❄️ Revenus et coûts variables par client
Revenu net par client (après carburant) :
600 $ – 75 $ = 525 $
Revenu brut par client :
15 tempêtes × 40 $ = 600 $
Carburant par client :
15 tempêtes × 5 $ = 75 $
🧮 Nombre de clients requis pour rentabiliser
Maintenant que chaque client rapporte 525 $ net, il faut :
24 300 $ ÷ 525 $ = 46,3 clients
Jour de tempête typique
47 client par tempête ça veut dire quoi si tout le monde part à 7h du matin et que le déneigement doit être complété, à quelle heure il faut je me lève? La machine doit être démarrée 30 minutes à l’avance afin qu’elle puisse réchauffer.
Excellente question — et super pratique! On va faire le calcul basé sur un scénario réaliste pour voir à quelle heure tu dois te lever si tu as 47 clients à déneiger et que tout doit être terminé avant 7h du matin.
🕒 Hypothèses réalistes
- Chaque client prend environ 10 minutes à déneiger (incluant transport entre les adresses proches, manœuvres, soufflage).
- Tu dois terminer pour 7h.
- La machine doit être chauffée 30 minutes avant de commencer.
⏱️ Temps total requis
- 47 clients × 10 minutes = 470 minutes = 7 heures 50 minutes
- Ajoute 30 minutes de réchauffement → 8 heures 20 minutes au total
⏰ Heure de réveil requise
Pour tout finir à 7h pile, il faut commencer la machine à 10h40 la veille… mais ça n’a aucun sens 😅
Donc tu dois commencer à travailler à 11h10 la veille au soir (soit 8h20 avant 7h), ce qui veut dire que tu dois te lever vers 10h45–11h du soir, peut-être faire une sieste en début de soirée, puis attaquer la nuit.
🛻 Résumé
| Objectif | Heure |
|---|---|
| Lever (préparation) | 22h45 – 23h00 |
| Démarrage machine | 23h30 |
| Début du déneigement | 00h00 (minuit) |
| Fin souhaitée | 07h00 (dernier client) |
Si tu trouves que ça fait beaucoup, tu pourrais :
- Réduire ton territoire (moins de clients, plus concentrés)
- Embaucher un deuxième opérateur avec une autre machine
- Offrir un service « avant-midi » à certains clients qui sont plus flexibles
Faire de l’argent avec ce savoir
Maintenant qu’on sait ce qu’on doit faire pour payer la machine, comment faire de l’argent??
Prenon un objectif de 50 000 $ net par année — une cible réaliste pour un opérateur solo avec une machine, surtout pour une business de déneigement résidentiel en démarrage ou en mode saisonnier. On refait les calculs propres!
🎯 Objectif : 50 000 $ de profit net par année
🔧 Coûts fixes annuels (inchangés)
| Poste | Montant annuel |
|---|---|
| Financement | 18 000 $ |
| Assurance | 1 500 $ |
| Entretien | 3 000 $ |
| Entreposage | 1 800 $ |
| Total fixe | 24 300 $ |
⛽ Coûts variables : carburant (5 $/client/tempête)
On l’intègre dans le calcul par client comme avant.
🧮 Combien de clients faut-il?
On veut générer :
50 000 $ (profit) + 24 300 $ (frais fixes) = 74 300 $ de revenu net requis
Calculs selon différents tarifs par tempête
▶️ 60 $ par tempête
- Revenu net/client = 15×60 – 15×5 = 825 $
- 74 300 ÷ 825 = ~90 clients
▶️ 75 $ par tempête
- Revenu net/client = 15×75 – 15×5 = 1 050 $
- 74 300 ÷ 1 050 = ~71 clients
▶️ 100 $ par tempête
- Revenu net/client = 15×100 – 15×5 = 1 425 $
- 74 300 ÷ 1 425 = ~52 clients
✅ Résumé final – Objectif 50 000 $
| Tarif / tempête | Revenu net / client | Clients requis |
|---|---|---|
| 60 $ | 825 $ | ~90 clients |
| 75 $ | 1 050 $ | ~71 clients |
| 100 $ | 1 425 $ | ~52 clients |
- Avec un tarif réaliste de 75 $, tu peux viser 70 clients
- Tu pourrais les faire seul avec 1 bonne machine bien rodée
- Des contrats saisonniers autour de 1 125–1 500 $ payé d’avance serait encore mieux pour gérer ton cash flow.